אפל מקיימת שבוע הכרזות - ובין המוצרים החדשים, אפשר לראות פזילה של אפל לכיוון אסטרטגי חדש, ואולי אפילו הפוך ממה שהתרגלנו.

מקור: אפל

בעבר כתבתי פוסט על המצב הקשה שאפל נכנסה אליו בעקבות מהפכת הAI. ואכן, אפל הייתה נראית במצב קשה, עם השקות ללא חידושים משמעותיים (אה, סליחה, כמובן היה את Liquid Glass). בשבוע האחרון, אפל מקיימת “שבוע הכרזות” שמעורר הרבה עניין מטבע הדברים. היו מוצרים קלאסיים - כמו אייפד חדש או מקבוקים חדשים, אבל בלטו גם שני מוצרים חדשים:

הMacBook Neo, מקבוק מוזל (במחיר של 599$ בלבד!) עם חומרה בסיסית (מעבד A18 המוכר מאייפון 16 פרו) ו8GB RAM. קהל היעד הזה הוא קהל חדש שאפל פונה אליו - מי שמחפש מחשב זול וטוב, כגון סטודנטים וכדומה. בעצם, הניאו בא להתחרות בכרומבוק.

מוצר נוסף הוא האייפון 17e - דגם של אייפון מוזל. זה לא חידוש לגמרי, זהו צעד שאפל עשתה כבר כמה פעמים (אגב, גם הוא בתג מחיר של 599$)

אבל בעצם… אנחנו רואים כאן כניסה של אפל לשוק חדש: שוק המוצרים הזולים. עד היום אפל כמעט תמיד בנתה מוצרים איכותיים מאוד - אבל יקרים. מאוד. בספרו “הארבע - הדי אן איי הסמוי של אמזון, אפל, פייסבוק וגוגל” כותב סקוט גאלוואי דבר מעניין. למרות שאפל שולטת רק בכ 15% אחוז משוק הסמארטפונים, כ60%-70% מהרווחים בשוק מגיעים אליה - מצב הפוך לחלוטין מזה של סמסונג. זה שאפל מוכרת מעט זה לא באג - זה פיצ’ר. אפל רוצה להיות המותג היוקרתי, זה שרק האנשים הנחשבים מחזיקים בו וכולם מקנאים - וממילא, אפשר לבקש עליו מחיר גבוה. כשחושבים על זה, גם דגמי האייפון ה”מוזלים”, שעולים 599$… הם לא באמת מכשירים זולים שפונים לקהל הרחב. זה לא מעט כסף, ומי שמחפש טלפונים זולים - זה הרחק מהתקציב שלו. לדוגמא, המחיר של הדגם הבסיסי של סמסונג - הגלקסי A07, נע סביב 100$ ואפילו פחות. לעומת זאת, בשוק המחשבים המצב שונה - מחשב בסיסי ממש אומנם ניתן להשיג בטווח המחירים סביב 150$, אך הבסיסיים הקלאסיים הם סביב ה400$. להוסיף 200$ ולהנות מהאיכות של אפל ומלוגו התפוח הנגוס? רבים מאוד יקפצו על זה (ובינינו, לפחות בינתיים זה נראה לי צעד נכון. אבל צריך לחכות לסקירות ודיווחים על הניאו.)

אז… האם זה צעד חכם של אפל? לכאורה כן, זה מרחיב מאוד את בסיס המשתמשים שלה.

ברשותכם, אחזור שוב לסקוט גאלאווי. הוא הגדיר את אפל בצורה גאונית - היא לא חברת טכנולוגיה, אלא חברת מותג. אומנם מותג של טכנולוגיה, אבל מותג. זו תמיד הייתה האסטרטגיה שלה, כמו שהסברתי למעלה, וזה גם מה שאיפשר לה לשמור על שולי רווח אדירים - כי אנשים קנו מוצרי אפל רק כי זה אפל, אפילו כשהיה מדובר במוצרים גרועים יותר. המותג משך אנשים, ועל מותגים אנחנו תמיד מוכנים לשלם מחירים גבוהים. כמובן, בשביל האסטרטגיה הזו, אפל ממש לא רצתה למכור יותר מידי מכשירים. היא רצתה שהתפוח הנגוס ישאר אקסלוסיבי ונחשק.

ועכשיו? זה קצת משתנה. אם מקבוק יהפוך להיות מחשב לכל סטודנט, אולי אפל תנצח בכמות - אבל היא עלולה לאבד את היוקרתיות והאקסלוסיביות שמאפשרים לה לקבוע תג מחיר יקר כל כך על מוצריה.

קשה לדעת מה ילד יום, האם המהלך הזה יצליח והאם אפל אכן מתכננת להכנס לשווקים חדשים. אבל זו נקודה מעניינת ששמתי לב אליה בהשקות השבוע.